连锁药房营销专员店内促销技巧培训课件(ppt 80页)

主要内容
店内促销商品营销专员主要工作
店内促销
营销专员之角色
不同型态药房营销专员所扮演之角色
店内促销的重要性与利益
店内促销: 持续性的工作
建立贩卖点
贩卖点缺陷
零售店由于备有尽可能多样化之产品而获得利益
零售店由于备有尽可能多样化之产品而获得利益 (续)
建立贩卖点之行动计划
建立贩卖点之行动计划 (续)
价格与利润讨论
价格与利润讨论: 进价讨论
价格与利润讨论: 毛利与售价讨论
价格与利润讨论之行动计划
店内产品陈列之目标
正常货架上产品陈列
正常货架产品陈列的原则
正常货架产品陈列的原则 (续)
POP的种类
正常货架产品陈列之行动计划
正常货架产品陈列之行动计划 (续)
店员销售教育训练
店员销售教育训练之行动计划
店员销售教育训练之行动计划 (续)
店员销售激励
店员销售激励之行动计划
店员销售激励之行动计划 (续)
店内促销: 期间性的推广
消费者促消活动
消费者促消活动之规划
促销活动之评估
成功之季节性营销活动
特别陈列/POP
特别陈列之种类
交叉陈列
特别陈列 + POP
店内陈列/增加销售
店內促銷
店内促销: 优先次序
店内促销工作规范

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