说服客户轻松销售培训课件(ppt 68页)

主要内容
成功销售必须知道的“潜力”——如何不露痕迹的说服你的客户
为什么你也一定要知道“潜力”
什么是影响力?
动物的『固定行为模式』
人类也有『固定行为模式』
影响力的源头
『固定行为模式』是生物进化的表现
影响人们『固定行为模式』的几种力量：
一，对比
『互惠』的运用
三，承诺和一致
『承诺』的效力源自内心的选择
『承诺』原理的运用技巧
『承诺』原理的自我保护
四，社会认同
最后结论

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