联合利华培训-现代化渠道发展培训(ppt 41页)

主要内容
国内通路发展介绍
7种主要零售业态
综合性超市的发展
在亚太区总共有5百多万家商店….
主要在中国和印尼…..
社会消费品零售总额分析
1995 - 2000年连锁业销售额占全国零售总额比重分析
连锁业零售额分析
零售业态发展规律
西方各业态发展趋势
零售店内部考核指标
零售商压力巨大
零售商有什么反应呢?
零售商永远要面对两个问题
零售客户市场3个衡量指标
消费者忠诚度及效率给客户带来利润
由此产生的：采购部的原则
以及演变成的零售商5种获利方式
现代通路销售员的角色 - 我们怎么办？
客户对您的期望是什么?
对客户来说你在哪个水平?
第一层 - 小商贩
第二层 - 产品提供者
第三层 - 提供附加价值者
第四层 - 业务伙伴
总结 - 零售业发展趋势
谢  谢  您 ！一  起  加  油 ！

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