顶尖销售六步曲培训资料(doc 64页)

内容摘要
1.有人说：“内向的人不适合做销售。”下面哪项对这句话的评价最为准确：√
A这句话完全正确。只有外向的人才适合做销售。
B这句话完全错误。任何人都适合做任何销售。
C这句话以偏盖全。内向的人只是不适合做一部分销售，但却适合做增值服务类的销售
D以上说法都不正确
正确答案：C
2.专做大客户的销售员应该做到：√
A公共场合说话不多
B私下积极活动
C不管是在公共场合还是在私下都应该积极表达自己的看法
DA和B
正确答案：D
3.物色教练的基本途径是：×
A找和自己亲近的人
B层层套近乎
C用金钱来收买
DA和B
正确答案：D
4.某客户对销售员说：“你这儿有产品的资料和数据吗？我想先看看。”该客户属于以下哪种类型：√
A驾驭型
B平易型
C表现型
D分析型

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