销售人员成功四要素培训课件(ppt 55页)

销售人员成功四要素
主要内容
前言
理解成功
成功必须具备三大前提
新龟兔赛跑                       ---引出成功方法探讨
兔子失败原因分析
一、积极的心态
ABC情绪理论—心理学家艾利斯
态度决定一切！
一念之差有多大
积极心态的修炼
1、自我肯定
五种自我肯定方法
2 、以客为尊
客户黄金三法则
3 、爱恋产品
4、正确面对电话销售中的拒绝
5.培养乐观精神
笑话
二、明确的目标
成功的道路是由目标铺成的
1、SMART原则
目标是明确的
目标是可量化的
目标是有挑战性的
目标是切实可行的
目标要有时限
目标管理中的注意事项
按期评估与考核
马上行动，现在就做
目标的修正
三.高效时间管理
您的一天是怎么渡过的？
时间管理的误区
找出最佳工作时间
晨会、中会、夕会
晨会
午会
夕会
个性不适合销售的四种人
五个不同时期的心态剖析
第一个月—初生牛犊不怕虎
第4-6个月：职业生涯的黎明
第7-24个月：剩者为王
第3-5年：七年之痒

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