新常态房地产营销思考与行动培训课件(ppt 108页)

主要内容
新常态下房地产营销的思考与行动（2）（20160616-17大连）
销售力
通过广告扩大客户来访
形象主题画面、主题语
对外怎么说？——在持续销售阶段如何抓住利好进行宣传
广告的差异化策略
案例：
有品质、有品位的广告
标题很重要
案例：天津假日风景广告
换个说法送礼
新瓶装旧酒
突破市场观望的香港广告案例
卓尔居二期
海澄湖畔
客户反应
营销破局
媒介和媒介策略
主要媒体特点
媒  体
媒介策略（1）
塔吊广告
渠道营销或拓客
案例2、某某金域榕郡高层示范区开放暨全民加油大行动
案例3、客户地图
案例5、蓝桥花园的私房菜
某某森林度假公园营销活动：人生若只如初见——亿基金度假计划+某某嫁女活动
码上专车
提高转化率
策略一：客户体验管理
客户体验子流程——宜家家居IKEA
Emotion Curve情感曲线
如何利用客户体验？——峰终定律
Pleasure-Pain Gap喜痛差距
策略二：销售接待中心展示策略
香港贝沙湾销售中心
策略三：示范单位
案例：香港凯旋门样板房
价格策略
价格制定逻辑
定价策略的转变
影响客户价格敏感性的因素
竞争导向的价格调整策略
房地产市场营销的逻辑

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