王牌营销员的标准推销流程(ppt 80页)

主要内容
王牌营销员的标准推销流程
开题：恍然大悟
请您谈一谈                您拜访客户的经验？
第一步：不打无准备之仗
1、谁是准客户
2个性化客户档案建立
3、目标市场开发
销售漏斗
如何组建你的客户关系网络
5、发挥关系网络的效用
6、各项准备工作
作业：
第二步：目标决定成就
為何要設定目標？
什么是目标与计划？
目標設定的標準
人生规划：
付出与回报：
每日销售活动记录、计划
每周（月）销售活动评估表      日期         姓名         
第三步：标准销售话术
电话约访
练习：
第四步：好的开始是成功的一半
開場的方式
练习：针对个案写出您下次拜访的开场白
第五步：点中客户的穴道
探索與鑑定需求
需求的概念
需求的意義
询  问
倾  听
第六步：产品展示说明
产品说明：
展示说明的方法
第七步：挑剔的是买主
什麼是"反對意見"?
反 對 意 見
异议处理技巧
排除障碍的总策略
處理反對意見的技巧
练习
第八步：干净利落的收场
成交时机
第九步：完美的结局
售后服务
结语为什么很多人销售失败？
拜访后的总结

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