四种推销模式培训课件(ppt 48页)

主要内容
第二章   现代推销模式
引例
一、 爱达模式
推销四个步骤
爱达模式
讨论
引起顾客注意的方法
案例：与众不同的推销语言
案例：出奇制胜的推销
案例：推销中的感情战术
购买兴趣可分为四种基本类型
案例：坦率地说出缺点
案例：重在参与
案例：说话的艺术
二、迪伯达推销模式
迪伯达推销模式
证据的分类与取得
案例：刺激购买
三  、  爱德帕模式
四、 吉姆模式与费比模式
吉姆模式的核心特征是“相信”：
吉姆公式
产品介绍方法（四个方针）
提问的四大要点：
具体步骤
成功推销构成法
讨论与思考
案例分析：利用消费者来进行推销
案例分析：利用消费者来进行推销
问题：

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