空调行业的市场调研报告分析(doc 48页)

目录
第一章空调行业概述 5
一、空调发展史 5
二、空调行业的现状 5
三、对空调行业前景的介绍与建议 6
第二章  产品策略 7
一、空调行业的整体走势 7
二、空调的包装策略 7
三、典型的包装策略实例 8
（一）格力产品的包装策略 8
（二）海尔产品的包装策略 9
四、空调的组合策略 9
（一）空调的产品组合模式 9
（二）产品组合策略的类型 9
（三）典型产品组合模式的比较 10
五、空调产品的品牌策略 10
（一）品牌的概述 10
（二）品牌策略的分类 11
（三）典型空调的品牌策略 12
    （四）品牌定位与延伸 14
（五）产品的生命周期 15
第三章  价格策略 16
一、影响定价因素的分析 16
（一）企业的营销目标 16
（二）企业的成本因素 17
（三）企业的市场竞争 17
（四）空调市场需求的价格弹性 19
（五）国家政策 19
（六）法律因素 19
（七）消费者因素 20
二.定价策略 20
（一）新产品定价策略 20
（二）目标利润定价策略 21
（三）价格调整策略 21
（四）刺激性定价策略 21
（五）需求导向定价策略 21
三.各品牌采取的定价策略 21
（一）海尔的定价策略 21
（二）格力采取的定价策略 22
（三）美的采取的定价策略 22
四、价格战 23
（一）价格战的原因 23
（二）价格战的分类 24
（三）美的与格力的价格战 25
（四）格力挑起空调价格战 26
（五）价格战的应对 27
第四章  渠道策略 30
一、我国空调行业的渠道现状 30
二、空调典型企业的渠道分析 30
（一）格力渠道策略的分析 30
（1）功能简约但不简单 31
（2）技术实用，质量可靠 31
（3）外观不同，电控通用 31
（4）以顾客为主导，打造家具流行风尚 31
（二）美的渠道策略的分析 34
三、中国空调行业主要渠道模式 36
（一）家电连锁卖场 36
（二）专业经销商 37
（三）百货商场 38
（四）专卖店 39
第五章  促销策略 40
一、空调促销的意义 40
二、几种品牌空调运用的促销方式 41
（一）广告策略 41
1、美的广告策略 41
2、海尔空调的广告策略 41
（二）人员推销策略 42
（三）公共关系策略 43
三、关于空调促销策略的总结 44
（一）使得空调销量增加的常用促销手段 44
四、关于空调促销案例 44
五、未来空调促销的创新模式 44
六、对于空调促销的建议 45
第六章  总结与建议 45
一、产品策略 45
二、价格策略 46
三、渠道策略 47
四、促销策略 48

 

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