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家具销售培训(ppt 49页)

所属分类:
营销培训
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相关资料:
家具销售,销售培训
家具销售培训(ppt 49页)内容简介
主要内容
家具销售四大环节
家具销售第一步骤
推销自己的五个方法:
魅力销售五大元素:
训练
如何建立信任感?
如何做正确赞美:
赞美客人的态度
家具销售第二步骤
了解需求最有效的销售法则:
把握购买关键需求的三个方法:
讲述产品的卖点(需要突出重点)
描述产品带给顾客的感觉
让顾客参与到产品介绍当中来
介绍产品一定要有条理性
一定要特别强调自己的优势
讨价还价的实用技巧
讨论?
运用“对比介绍”法则合理对比
运用生动真实的老客户见证
家具销售第三步骤
顾客为什么会提出异议?
解除抗拒,打消疑虑的实用的沟通技巧
解除顾客抗拒的三种模式:
家具销售第四步骤
如何应对顾客讨价还价的神奇话术:
快速成交秘诀
我们怎样去要求呢?
快速成交的秘诀:
成交高手的观念
案例:
成交时机与成交方法:
结论:

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