手机销售实战技巧培训课件(ppt 91页)

主要内容
问题点
解决方法
接近顾客的最佳时机
娱乐时间
1、新品上市+核心功能
2、核心功能+促销活动
3、新品上市+性价比高
4、核心功能+精品机型
1、事前准备“标准答案”处理异议的话术
2、解决顾客反对意见的方式
3、对---只是---处理方法
4、同意和补偿处理法
5、赞美认同、强化卖点、去除疑惑点的公式处理方法
6、例证法
7、质问法
8、转移话题法
小技巧：
三个最佳的成交机会
语言信号
行为信号
表情信号
 直接建议法
1、用“如同”、“像”、“相当于”代替“少买
2、不可缺少的三个销售工具
3、怎样用套近乎来进入主题
4、变向留住顾客
5、怎样送礼品
6、装扮你的主推机型
7、让顾客进行肯定式回答或动作
8、老顾客的维护
鸡群中的鹰

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