市场活动销售人员核心技巧培训课程(ppt 43页)

主要内容
大型市场活动(车展)销售人员核心技巧
一、判断意向 ( 五大关键(核心)问题 )
潜判断客户意向
二、信息获取
跟进话题选择三原则
跟进话题的寻找—四大途径的话题
小组讨论：四大途径的跟进话题
跟进话题的寻找—四大途径的话题
大型市场活动(车展)中客户获取及邀约跟进
邀约来店
大型市场活动(车展)签约成交五大要点
市场活动签约成交五大要点
思考：
报价的关键
转移注意力的报价技巧
市场活动签约成交五大要点
思考：如何让客户感觉今天非签不可
短缺机会法
二选一法
正面假定法
市场活动签约成交五大要点
对价格商谈的正确认知
没有让步  只有交换
交换策略
交换梯度
交换梯度
市场活动签约成交五大要点
抵御客户价格进攻
抵御价格进攻的三种方法
失去订单交易法
红脸白脸法
欲擒故纵法
借助高层法
沉默法
三问法
归结为外部因素

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