销售冠军-销售的十大步骤(ppt 76页)

主要内容
销售冠军
听
知道≠得到
为什么会成功？了解自己的程度和要自己的程度
心在哪里，财富和事业就在哪里。
做事的态度与报偿
快乐的销售冠军
销售冠军信念
成功的第一关键：行动
销售概念
销售过程中销的是什么?
自已
销售过程中售的是什么?
观念
销售产品不能量大的原因
销售成功=心态+知识+技巧+人脉
销售人员类别
把脚跨出去，把话说出去，把钱收回来
所有顶尖的人都是练习出来的
销售十大步骤
做专业知识的准备
精神上的准备
其他的准备
包装很重要，先看外表，才有兴趣看品质，所以我们要有专业的形象（头发、服装、精神）
访问前的研究
第二步骤
顶尖销售员和普通销售员的几大差别
第三步骤建立信赖感
聆听技巧
透过模仿
第四步骤
问题公式
了解顾客的价值观　
第五步骤
第六步骤
第七步骤：解除顾客抗拒点
买卖过程中买的是什么?
感觉
买卖过程中卖的是什么?
好处
解决抗拒的关键
六大抗拒原理：
解除抗拒的套路
问话所有沟通销售关健
客户不是不认可你，而是你问得问题不正确不够好，他很难配合你
第八步骤：成交
成交方法
第九步骤：转介绍
第十步骤
没有完美的个人，只有完美的团队。
业绩好的时侯，要乘胜追击业绩不好的时候，要加倍努力
我们要靠计划过生活，不要靠运气过生活

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