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同仁堂的市场营销概述(doc 58页)

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营销知识
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同仁堂,市场营销概述
同仁堂的市场营销概述(doc 58页)内容简介

目录
第一章  北京同仁堂营销环境 1
一、市场营销管理概念 1
二、中药市场需求的变化趋势 2
(一)中药社会需求总量保持平稳增长的态势 2
(二)药品价格渐趋合理将刺激需求 3
(三)用药结构渐趋于合理,新型中药市场将稳步增长 4
(四)中药保健品消费将会持续增长 4
三、中药市场供给变化趋势 5
(一)中国中药市场供给结构 5
(二)中药市场供给的变化趋势 7
四、中医药市场发展对同仁堂的影响 10
五、国际植物药市场发展对同仁堂的影响 11
(一)国际市场给同仁堂发展带来的机遇 11
(二)国际市场给同仁堂发展带来的挑战 12
第二章  同仁堂在国内市场中表现 13
一、从销售额及利润分析 13
二、同仁堂在中药相关市场中的份额分析 13
三、从北京同仁堂生产公司运行分析 15
四、同仁堂市场表现原因分析 15
(一)外部因素 15
(二)内部因素 18
(三)原料种植 21
(四)安全有效 21
(五)营销模式 21
第三章  同仁堂的剂型及产品线分析 23
一、同仁堂产品整体剂型分析 23
(一)传统剂型占主导,现代剂型正在发展 24
(二)剂型种类较9,种类变化不大 25
(三)对产品剂型的思考 26
二、同仁堂集团主要利润集中产品的剂型分析 27
(一)同仁堂科技公司八种主要利润产品的剂型分析 27
(二)同仁堂股份公司十种主要利润产品的剂型分析 29
(三)对于同仁堂集团主要利润产品的剂型分析小结 31
三、同仁堂集团主要利润集中产品的产品线分析 32
(一)民仁堂科技公司八种主要利润产品的产品线分析 32
(二)同仁堂股份公司十种主要利润产品的产品线分析 34
(三)对于同仁堂集团主要利润产品的产品线分析小结 35
第四章  同仁堂战略选择及战略措施 40
一、战略选择的紧迫性 40
(一)同仁堂继续维持现有营销模式,现存业绩难以持久 40
(二)同仁堂来来发展总体战略要求 41
二、营销战略选择 46
(一)同仁堂现存营销战略可以归结为单渠道扩展的营销战略 46
(二)同仁堂创新的营销战略拟表现为以理念和机制创新为先导、以消费者满意为宗旨、以创造稳定和增长的客户群、开拓新的利润源为目标,以巩固、完善和发展现有的营销渠道和手段为基础和核心,根据产品和区域市场特点,选择适宜的营销手段的多渠道、广空间的扩展市场。 46
三、战略阶段和主要任务 48
(一)战略启动阶段(2002~2003年) 48
(二)转型阶段(2004—2006年) 49
(三)战略提升阶段(2007~2 011年) 49
四、战略措施的建议 51
(五)产品市场开发问题 52
(六)同仁堂国内营销渠道调整建议 53
(七)同仁堂国际市场开拓战略思路 54
(八)同仁堂国际市场开拓主要措施 55
(九)加强营销力量 56
(十)加强市场研究 56

 


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