销售主管实用培训(ppt 37页)

主要内容
一、该不该做主管
1、错误的倾向：
2、做主管的弊端
3、请您认真完成下列测试
4、明确做主管的好处
二、主管职责五部曲
（一）、增员
1、增员的误区
2、增员的四大要素
3、增员的注意事项
4、无敌增员术
5、人才不是轻易可得的
（二）、教育训练
1、新人培训三要素：
2、陪同访问
3、主管易犯的错误
（三）、辅导与激励
（四）、绩效管理
（五）、人事的管理
主管的三个层次
三、主管的留才之道
1、工作着、快乐着
2、创造环境，抓住成功
3、创造附加值，留心
四、把握团队发展阶段成功的要点
草创萌芽期
风雨飘摇期
雨过天晴期
绚丽夺目期
经营的四项重点
注意的五个事项
经营真经
五、魅力主管，升起的太阳
魅力主管应具备的条件
如何增进主管的魅力
2、具备的几大特征
3、建立让人发挥的环境
4、应有的几大认识
5、具备的几大能力
升起来你就是太阳

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