某公司市场营销策略培训课件(PPT 78页)

市场营销策略培训
我们如何了解客户的需求?
营销策划与实施过程
营销第一步：了解企业所处的环境
1。宏观营销环境分析
营销环境分析图
2.竞争分析及竞争策略
竞争者分析
不同竞争者的竞争战略
3.客户分析--一般分析
环境分析的归宿
营销第二步确定目标市场
市场细分的客观基础
1。市场细分的标准和原则
2。目标市场的选择
评估细分市场
目标市场范围策略
市场细分化策略
营销第三步：制订营销组合策略
1。产品策略
2。价格策略
有效定价的程序
影响价格的主要因素-消费者对价格的认知和接受过程
影响价格的主要因素
影响价格的主要因素（续一）
影响价格的主要因素（续二）
定价策略
价格的心理“设计”
价格的心理“设计”（续一）
3。渠道策略
4.促销策略-营销沟通
沟通：营销者将信息发送给被营销者
营销沟通的基本模式
沟通模式：
沟通系统的建立
A.确定传播对象
尺度法：
B.确定传播目标：确定寻求什么样的反应
C.设计传播信息
D.选择信息渠道
E.编制促销预算
促销组合决策
　　　常用的沟通与促销手段
１．产品类型促销组合的确定
最佳促销组合模型
案例
案例分析与讨论
小结
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