地产营销规划与实务课件(PPT 91页)

地产营销的误区
做好营销战略规划
地产营销策略设计
互动研讨
地产营销规划与实务
目   录
地产经营中的误区
常见的营销失误
主要失败的十大原因
市场营销管理过程
营销战略规划框架
一般市场调查的内容
认知市场环境
营销环境的变化
房地产项目调研内容（1）
解读目标顾客
客户价值分析
房地产项目调研内容（2）
目标市场的竞争分析
房地产项目调研内容（3）
地产竞争对手的类型
市场细分与营销策略
确定目标客户的步骤
八种细分市场的类型
地产市场细分要素
房地产市场的地理细分
目标市场的基本要求
选择最适应的目标市场
目标市场选择模式
目标营销战略
地产目标市场选择策略
决定竞争定位
定位与竞争战略
地产市场竞争定位
产品定位的概念
定位的主要步骤
避免定位错误
提炼核心卖点的原则
物业产品定位策略
房地产品牌定位
地产品牌成功要素
案例：某某地产的品牌定位
品牌定位的策略
物业产品差异化策略
项目入市时间把握
房地产价格策略
房地产定价比例策略
把握价格整体节奏
低开高走策略的运用
把握价格调整节奏
价格调整策略
房地产营销渠道策略
自销还是代理？
传播策略的组合
房地产营销促销策略
项目前广告
地产项目中的广告传播
广告推广的运作实务
地产项目中的推广活动
推广活动的运作实务
具体公关策略
如何进行新闻传播
项目前的预热推广
地产项目中的新闻传播
新闻推广的运作实务
其他公关方式
项目前期的网络推广
地产项目的网络营销
地产项目中的网络营销
网络营销的运作实务
尾盘的营销策略
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