某项目营销思路调整补充报告(PPT 92页)

区域内竞争项目客群分布围绕项目所在区域向城区辐射: 项目周边及大汉口区域
赛洛城客户来源区域变化特点，区域内客户逐步减少，古田汉口区域客户明显增加
赛洛城二期核心客户定位可以反映区域内将吸引更多置业能力一般的城市外溢群体
后湖片区内客户群体未来发展呈现多层次,,受到区域情结的限制,片区内的客户还是以汉口客户为主
北京通州新城现有的居住人口中，因轻轨开通而迁移至此的人口，大多数为轻轨沿线的年轻置业人群
香港东涌在地铁交通的促动作用下东涌迁移人口中以附近区域的城市白领为主
从交通便利上分析，项目最有可能争取的客户主要分布在古田区域和汉口中心区域
家庭观念和置业承受力的改变使置业人群在置业需求上表现出青年置业比例上升
市场供给状况和置业承受力下降的共同作用下产生郊区化，面积增大化
项目客户可能性分析
项目目标客户构成与来源
目标客户具象描述
原户型配比（不考虑拼合与赠送，不包含拆迁安置房）
户型调整
赠送面积后户型比例
营销障碍——消费者区域心理抗性，区域项目选择性，现阶段置业信心
项目营销策略要解决问题总结
同比项目竞争优势
营销宣传核心价值点
营销目标
项目整体形象定位
项目案名
备选主题
形象推广语
前期形象建立
营销思路策略
营销总纲
营销策略总纲
轻轨价值挖掘
动作1轻轨民意表达，我们与城市共同成长
动作2轻轨充值卡派发活动
动作3都市青年生活形态大观——地铁、psp、ipod、Thinkpad
动作4武汉TOD新城开发发布会
动作5TOD新城——最佳城市外扩模式论坛
动作6轻轨总站——TOD新城航天总站揭幕仪式
媒体配合——户外广告牌
外展场——生活理念馆
销售中心洽谈氛围营造
销售中心模型展示
销售中心放映展示
样板房体现家庭温馨和时尚生活
销售物料：特区手册、产品说明书
高价值的宣传物料载体：3D光盘、纸质物料、精美礼品。
搜房网开通网上看房——实景视频
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