大客户销售基本概念(PPT 74页)

持续购买周期长
品牌忠诚度高
公司获得长期利益的资源
工作方针、目标的制定
工作计划与日程安排
大客户数据库的建立与管理维护
大客户动态管理表的编制与公示
对大客户开展大客户知识的培训计划
大客户需求的调查、跟踪、回访与分析
大客户政策的制定与调整
大客户需求信息的整理、对应方案与决裁
制定大客户的判断标准及经销店竞标管理办法

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