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某公司销售管理培训课件(PPT 68页)

所属分类:
销售管理
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某公司销售管理培训课件(PPT 68页)内容简介
前       言 Introduction
大卖场的特点 Characteristic of KA
大卖场管理的意义Purport  of  KAM
采购员与销售员 Saller & buyer
KA管理的内容 The content of KA
第一部分: 策略
第一篇  chapter 1
KA分析的依据 The basis of KA analysis
客户评估  Account evaluation
KA分类  Assort  KA
客户分析  Account analysis
事例研究 case study
第二篇  chapter 2
设立目标  Setting objectives
具体的目标 detailed objectives
设立目标  Setting  objectives
目标分解composing objectives
第三篇  chapter 3
费用比例Share of expenditures
促销种类Types of sales promotion
全年计划概要 The outline of annual plan
计划的细节Detailed  plan
计划表格Planning form
..............................