某专营中心营销方法概述(DOC 45页)

第一篇：基础篇.....3
1.1.....销售基本概念.....3
1.1.1.....销售的定义.....3
1.1.2.....销售的模式.....4
1.1.3.....销售的种类.....4
1.2.....素质要求.....5
1.2.1.....品质.....5
1.2.2.....精神.....5
1.2.3.....举止.....5
1.2.4.....能力.....5
1.3.....专业销售技巧（Professional Selling Skills）.....6
1.3.1.....电话技巧.....6
1.3.2.....拜访技巧.....8
1.3.3.....开场白技巧.....10
1.3.4.....提问技巧.....12
1.3.5.....方案介绍技巧.....14
1.3.6.....促进成交技巧.....15
1.3.7.....异议处理技巧.....17
2.....专业篇.....20
2.1.....小型管理软件整体销售核心步骤及关键活动.....20
2.1.1.....客户挖掘.....21
2.1.2.....达成意向.....26
2.1.3.....实现销售.....29
3.....三种应用模式.....32
3.1.....店面销售模式.....33
3.1.1.....店面销售模式流程.....33
3.1.2.....客户邀请.....35
3.1.3.....活动呈现.....37
3.1.4.....后期回访.....38
3.2.....快速销售模式.....40
3.2.1.....第一次拜访：.....40
3.2.2.....第二次拜访.....41
3.2.3.....第三次拜访.....42
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