变频中央空调区域营销策略研究教材(DOC 58页)

第一章   绪  论 7
1.1  研究背景.....7
1.2研究目的与意义.....9
1.3研究方法.....10
1.4论文的研究内容及框架如下.....11
第二章   工业品营销特点及市场营销理论.....12
2.1  市场分析理论.....12
2.1.1  宏观环境分析.....12
2.1.2  波特五力分析模型.....12
2.2  STP 理论.....15
2.3  工业品市场营销理论.....16
2.3.1 工业品定义及工业品市场特征.....16
2.3.2  工业品购买的一般程序.....17
2.4  市场营销组合策略理论.....19
第三章 青岛海信日天津地区营销环境分析.....20
3.1  海信日立天津市场外部环境分析.....20
3.1.1  本地区经济环境因素.....20
3.1.2  政治环境因素.....21
3.1.3技术环境因素.....22
3.2 青岛海信日立公司内部环境分析.....22
3.2.1  海信日立公司的形成与发展.....22
3.2.2  海信日立公司营销能力.....24
3.2.3  海信日立研发能力.....25
3.2.4  海信日立生产及质量控制能力.....25
3.2.5  海信日立产品优势.....27
3.2.6  其它相关能力.....28
3.3  中央空调行业整体市场分析（外部环境分析）.....29
3.3.1行业基本情况.....29
3.3.2品牌格局分析.....30
3.3.3  变频多联式中央空调市场空间及产品特性.....31
3.4  海信日立公司外部竞争环境分析.....31
3.4.1  行业主要竞争对手分析.....31
3.4.2 供应商分析.....32
3.4.3  顾客分析.....33
3.4.4  天津市经销商分析.....35
第四章 天津地区目标市场定位及竞争战略.....37
4.1  海信日立天津地区市场细分.....37
4.1.1 选择目标市场应考虑的因素.....37
4.1.2 目标市场选择结论.....38
4.2  海信日立天津区域目标市场定位.....39
4.3 海信日立市场挑战者战略.....41
第五章   海信日立天津地区市场营销策略.....43
5.1  商用项目大客户顾客营销策略.....43
5.1.1  影响商用项目销售采购的重要因素.....43
5.1.2  中央空调商用项目销售中大客户顾客销售.....45
5.2  以渠道为目标的营销策略.....47
5.2.1  海信日立经销商选择.....47
5.2.2  核心经销商的培养与合作.....50
5.3  培训优秀营销人才的策略.....51
5.3.1  中央空调产品销售人员的功能与作用.....51
5.3.2  中央空调销售人员应具备的素质.....52
5.3.3  营销人员培训内容.....52
5.4  市场推广营销策略.....54
5.4.1  面向行业（设计院）推广部分.....55
5.4.2  面向甲方推广.....55
第六章   结  论.....58
6.1  论文研究总结.....58
6.2  研究的创新性和局限性.....58
6.3  前景展望.....59
参考文献.....60
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