某零售企业中国营销战略研究概述(DOC 34页)

第1章  导论
1.1 研究背景和意义.....1
1.2 研究内容.....1
1.3 研究的方法.....1
第2章  营销环境分析
2.1 中国零售业的发展.....3
2.2 沃尔玛在中国的环境分析.....3
2.2.1 沃尔玛中国发展.....3
2.2.2 沃尔玛中国SWOT分析.....4
第3章  沃尔玛的企业文化
3.1 沃尔玛的经营理念.....7
3.1.1 天天特价.....7
3.1.2 顾客第一.....7
3.1.3 数字化经营.....8
3.2 沃尔玛的经营原则.....8
3.2.1 尊重个人、以人为本.....8
3.2.2 日落原则.....8
3.2.3 比满意更满意原则.....9
3.2.4 尊重个人、以人为本.....9
3.2.5 十步服务原则.....9
第4章  沃尔玛中国本土4P策略
4.1 产品策略.....10
4.1.1 综合分类.....10
4.1.2 销售作用分类.....10
4.2 价格策略.....11
4.2.1 沃尔玛的定价方法.....11
4.2.2 沃尔玛的新店价格策略.....12
4.2.3 沃尔玛的竞争价格策略.....12

4.3 促销策略.....12
4.4 渠道策略.....13
4.4.1 供应链系统.....13
4.4.2 物流配送系统.....14
4.4.3 信息管理系统.....16
第5章  沃尔玛在中国的运营策略
5.1 沃尔玛的连锁经营.....17
5.1.1 高效的营运管理.....17
5.1.2 标准的采购运作.....17
5.1.3 扩张的最佳方案.....18
5.2 沃尔玛的人才策略.....18
5.2.1 人才吸收.....18
5.2.2 员工培训.....18
5.2.3 晋升阶梯.....18
5.2.4 激励机制.....20
5.3 沃尔玛低成本策略“破旧”.....20
5.3 沃尔玛低成本策略“立新”.....20
第6章  沃尔玛中国市场面临的问题以及战略的改变
6.1 沃尔玛在中国遇到的困难.....23
6.1.1 农村包围城市战略的失效.....23
6.1.2 平价策略在华无法实现.....23
6.1.3 制胜物流系统在华的无法建立.....23
6.1.4 雇员培训的地方差异化.....23
6.2 沃尔玛中国市场战略应对的思考.....24
6.2.1 认清竞争形势及时调整自己的竞争战略.....24
6.1.2 利用本土优势建立上游供应基地.....24
第7章 沃尔玛给中国零售业的启示

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