营销培训课件(PPT 42页)
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营销培训课件(PPT 42页)内容简介
营销培训课程(初级)
市场营销的定义
营销人员的工作任务
营销人员工作主要职责
启动营销思维
寻找、发掘潜在客户的方法
缘故法(直接关系)
介绍法(间接关系)
其他方法
初次接触潜在客户
初次见面的营销心理战术 (一)消除紧张、怯场情绪的心理战术
消除紧张、怯场情绪的心理战术
(二) 打开对方心扉的心理战术
打开对方心扉的心理战术
(三) 一眼识破对方心思的心理战术
一眼识破对方心思的心理战术
(四) 给对方留下深刻印象的心理战术
给对方留下深刻印象的心理战术
(五) 赢得对方肯定的心理战术
赢得对方肯定的心理战术
小 结
客户异议分析
异议产生的原因
异议产生的原因
处理价格异议的技巧
营销人员开发客户的基本功
营销人员开发客户的基本功
营销人员的特质
营销人员的角色
做一个具有积极心态的人
如何培养积极的心态
如何培养积极的心态
做一个有目标的人
有目标才会成功
30天的改善计划
30天的改善计划
..............................
市场营销的定义
营销人员的工作任务
营销人员工作主要职责
启动营销思维
寻找、发掘潜在客户的方法
缘故法(直接关系)
介绍法(间接关系)
其他方法
初次接触潜在客户
初次见面的营销心理战术 (一)消除紧张、怯场情绪的心理战术
消除紧张、怯场情绪的心理战术
(二) 打开对方心扉的心理战术
打开对方心扉的心理战术
(三) 一眼识破对方心思的心理战术
一眼识破对方心思的心理战术
(四) 给对方留下深刻印象的心理战术
给对方留下深刻印象的心理战术
(五) 赢得对方肯定的心理战术
赢得对方肯定的心理战术
小 结
客户异议分析
异议产生的原因
异议产生的原因
处理价格异议的技巧
营销人员开发客户的基本功
营销人员开发客户的基本功
营销人员的特质
营销人员的角色
做一个具有积极心态的人
如何培养积极的心态
如何培养积极的心态
做一个有目标的人
有目标才会成功
30天的改善计划
30天的改善计划
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