保险营销业绩倍增的实战技巧教材(PPT 110页)

保险产品的营销？
一、保险营销常见几个问题
二、保险营销实战技巧
1.保险分红太低，怎么办？
保险投资为什么收益这么低？
险资新政的四大看点
2、放宽债权类投资
投资案例
3、放宽股权类投资—— 准入高收益的未上市公司股权及股权投资基金
股权投资案例 —— 资源行业
股权投资案例 —— 能源行业
股权投资基金案例 —— 新天域
4、引入竞争机制
未来保险资金投资的收益？
客户理财产品到期
利率市场化改革，"危机"共存
存款保险制，存款更安全？
理财产品不太适合长期投资
拿什么替代理财产品？
什么样的投资收益值得选？
理财产品＆保险，谁更省心？
客户持有多套房产
房产不在是稀缺资源
房产税全面开征前奏——房产登记
持有成本增加——房产税
资产需要合理的排兵布阵
合理资产配置方案
谈保险色变，甚至认为买保险不吉利
问题一
史上最严合规销售
问题二
重疾保障需求客户
车子坏了有车险!人要病了怎么办？
周立波谈“养生与保险”
人一生患重病的机会高达72.18%
什么样的病算重大疾病？
威胁生命的重大疾病比例
高额的医疗费用
4. 银行卖保险只是副业
2）保险业务处可以返现金
5.保险期限太长了，而且收益差
1）保险期限太长，流动性不佳!
第二步：短期产品的坏处
第三步：长期产品的好处——强制储蓄功能
保单质押贷款
与定期存款的比较
6.客户觉得没有吸引力
富人
私营企业主
1）保险可以避债
当企业遭遇危机时
2)怎样与客户用税收切入保险？
遗产税相关法律
人寿保险，比存款还安全！
3）保险是最佳隐匿资产的方法
移民客户(以美国为例)
寻找一种合适的资产 —— 要安全、合法避税
美国客户导入保险观念
退籍还要交“退出税”
即将结婚的朋友
婚姻，是最重要的投资，也是风险最大的投资！
要不要在结婚前采取一些措施？
婚前不谈钱，可能会怎样？
新《婚姻法》保护谁？男人？还是女人？
怎样才能在金钱与爱情之间两全其美？——人寿保单
养老金需求客户
养老危机 1
养老危机 2
国家无力支付您的老年生活
独生子女的未來
延迟退休成定局
现时代养老，靠谁？
用社保概念类比年金保险
教育金需求客户
怎么和客户谈子女教育
孩子从出生到大学毕业的花费一览
现在出国留学的趋势
热门国家出国留学费用一览表
应该选择怎样的教育金产品？
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