市场营销学培训课件(PPT 88页)

第一章 市场营销总论
第二章 市场营销环境分析
第三章 购买行为分析
第四章 目标市场战略
第五章 市场营销调研与预测
第六章 产品策略
第七章 价格策略
第八章 分销渠道策略
第九章 促销策略
第十章 服务市场营销
第十一章 市场营销计划、组织与控制
第十二章 几种主要的新潮营销方式简介
 市场营销学教学课件
目 录
           第十一章  市场营销计划、组织与控制
  【引导案例】金六福的9年品牌路
第一节 市场营销计划
 一、市场营销计划的含义
二、市场营销计划的类型
三、市场营销计划的内容
（一）市场营销计划的要素
【知识扩展】营销计划书制作框架
一、形势分析       ——我们的处境
（一）企业历史背景分析——“我”
（二）消费者分析——“你”
（三）行业市场与竞争分析——“他”
（四）营销宏观环境——“天下”
  二、营销目标        ——我们欲往何方
（一）销售标准目标
（二）顾客关联标准目标
（三）销售成本标准目标
（四）利润目标
三、营销战略       ——达到目标的指导方针
（二）市场细分与目标市场决策
（三）营销定位
四、营销策略     ——达到目标的具体套路
（一）产品策略
（二）价格策略
（三）渠道策略
（四）促销策略
五、组织安排       ——谁来执行
六、时间进度      ——何时做何事
七、费用预算       ——执行计划的投入
八、评估效果  ——该计划产出成果的衡量
九、附件
【案例】华方公司功能纺织物的营销方案
1.行业背景（1）
1.行业背景（2）
2.市场营销计划概要
3.市场营销现状
1）市场需求
2）产品分类
3）竞争情况（1）
3）竞争情况（2）
4）宏观环境
4.优势与劣势分析（1）
4.优势与劣势分析（2）
5.公司目标
6.市场营销策略（1）
6.市场营销策略（2）
7.行动方案
8.营销控制
（二）市场营销计划体系构成
1.产品营销计划
2.市场信息与调研计划
3.市场开拓计划
4.促销计划
5.销售渠道计划
6.营销费用预算计划
7.综合营销计划
   四、市场营销计划的实施
第二节 市场营销组织
一、市场营销组织的演变
二、市场营销组织的形式
（一）职能型组织形式
（二）产品型组织形式
（三）地区型组织形式
（四）市场型组织形式
（五）产品/市场型组织形式
三、市场营销组织的职能
（一）市场营销部的职能
（二）下属各部门职能
四、市场营销组织的设计
第三节 市场营销控制
一、市场营销控制的步骤
二、市场营销控制的内容
（一）年度计划控制
1.销售额分析（1）
1.销售额分析（2）
2.市场占有率分析
3.营销费用与销售额的对比分析
4.财务分析
5.顾客态度追踪分析
（二）盈利水平控制
（三）营销效率控制
（四）战略控制与营销审计
营销审计是营销战略控制的有效工具
营销审计的内容
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