某公司互联网接入业务营销策划方案(PPT 54页)

本策划案所针对的目标市场的容量描述
星级宾馆互联网需求的消费行为特征
学生群体也具有明显的消费行为特征
导读——目标市场竞争分析
在郑州互联网接入业务市场上，郑州联通处于新进入者地位，战略上属于郑州市场的跟随者
现有形势下，星级宾馆的专线接入对郑州联通是一个很好的切入点
学生群体是165拨号业务最有潜力的市场，但目前竞争不激烈，郑州联通可以扩大份额
在星级宾馆市场郑州联通的价格有一定的优势
联通目前的产品知名度低、城域网的基础较差是郑州联通的劣势
面对郑州市场联通公司是新进入者角色，目前宜采取跟随者战略
导读——目标市场竞争策略
开拓165接入市场的总体思路
郑州联通应针对不同的目标市场推广相应的产品组合
对于市场新进入者角色，与竞争者相比一定要保证相对价格优势
营销渠道应该覆盖所有的目标市场集中地，经销网点代销网点相互补充
导读——推广方案
本策划案针对两个目标市场进行两个相对独立的推广方案
方案一的推广目标是在目标市场内“联通165专线接入”的知晓率达到95%以上
发展星级宾馆的165专线接入的整体构想
星级宾馆酒店信息化有两种主要形式，宾馆内部全部专线上网或部分房间拨号165上网
针对大客户目标市场，加强售后服务
采用一系列的价格优惠政策吸引客户
..............................