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某项目营销投标报告(PPT 115页)

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营销案例
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项目营销,投标报告
某项目营销投标报告(PPT 115页)内容简介
供销差:走势与房价基本吻合,未来房价下降压力大
量价走势:根据各城市的特点,量触底的时间不同,随着筑底的完成,可能带来量的上升,但整体基调体现较大压力
机会:期待已久的一环西北角,繁荣仍旧缺位,随着华润与某某的相继入驻,价值将急剧放大,但目前尚未被发掘
竞争分布:从当前的客户争夺可能性来看,片区内中铁建国际城及金宏豪庭构成项目核心竞品
分析各竞争楼盘数据,2012年随着淡市的深入,出货压力导致市场竞争将非常激烈
中铁建因此自身的超大规模,在2012年将继续成为本项目的主力竞争对手,但在区位和产品定位上,与本案有明显差距,核心竞争力是性价比
产品比对:在与中铁建的95㎡小三房户型对比中发现,本案不占优势,性价比不高,但舒适度较好
产品比对:在100+户型对比中,中铁建继续体现很强的赠送面积优势,且产品可以变为四房
产品比对:在128+户型对比中,中铁建赠送已经多达30平米,且房型可变空间更大,设计无明显缺陷
中铁建项目在性价比方面体现了强有力的竞争,重点吸引了长丰等县镇进城客户
金宏豪庭是距离本项目最近的竞品,一直秉承“傍大款”的营销思路,在价格上特别是小户型相对本案便宜,但社区规模小,整体质素一般
产品比对:金宏豪庭产品设计水平一般,价格较低,本案在户型舒适度有优势
产品比对:在100+户型中,本案户型设计更加合理
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