销售队伍的管理教材(PPT 102页)

销售队伍的管理
销售主管经常遇到的问题？
销售主管常见的问题？
       销售主管的角色定位
销售主管的管理----? 
销售主管的管理功能
管理者的责任
计划工作的比重？
销售报表管理
销售报表的种类
销售报表填写及管理
你是如何评 价下 属 的 业 绩表现？
部 属 的 业 绩 评 价
销售效率分析雷达图
目标管理
目标管理的七阶段
目標的訂定
订立工作目标
目標敘述
目標敘述範例
目標案例
销售目标的内容？
销售目标的制定
销售额分配方法
蓝彻斯特法则
销售计划的跟进
计划工作开展的方法
计划工作方法表
计划能力测试
销售计划的跟进过程
计划与跟进工具
时间序列
启示
销 售 目 标 管 理（练习）
銷售人員管理
銷售人員管理制度
如何与下属沟通
与下属沟通的障碍
沟通范例
有效工作沟通
使你的指示明确而有意义
如何与下属沟通(练习)
命令与报告的方法
销售人员的职务说明书
面谈与指导业绩不好的业务员
企业经理人的困惑
销售人员的迷茫
共同的问题
透过角色演练方法寻找销售误区
销售人员训练
商谈的进行方法
拒绝应对话术要点
协同拜访
现场是最好的教室
如何协同拜访
如何使用表格以跟进成效
设计经验分享与团队互动学习之机制
如何协助销售人员检讨销售业绩的达成
客户选择与人员配置
客户选择的误区
有效的沟通
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