销售管理培训课件(PPT 61页)

扔给大家的问题（一）
销 　 售
第二个定义
销 售 管 理
市 场 变 换
产 品 变 换
产供销在企业内部之关系
部分企业存在的问题
对策：企业存在的问题
例：TCL集团的营销网络
高层领导的销售盲点（一）
高层领导的销售盲点（二）
附：大伙的“营销误区” 
营销员的误区
如何失去顾客（一）
如何失去顾客（二）
心          态
心        态
名人名言
销售杀手
扔给大家的问题（二）
理想业务员
P G M
汤姆的目标（？）
汤姆的目标（！）
制定目标时该问的问题
“销售精英”原则
开发客户的技巧
案例 ：卖药（一）
口头传播营销六步骤
占领市场的艺术（一）－－潜在顾客群
占领市场的艺术（二）－－顾客群
拥有市场的企业
问我们自己
F&B推销术
＋－×÷推销术
ABCD推销术
VPS推销术
VPS推销术在大陆市场的应用
成交要领之做法
售中、售后的服务
以顾客为关注焦点
顾客满意度
口碑曲线
营销等式
提高顾客满意度
CRM是什么？
CRM的概念
成功导入CRM的关键因素
CRM工作的重心
关系营销的概念
你的顾客成本知多少
环球经理人
今年过节不收礼收礼还收脑白金
脑白金市场分析广告策略
脑白金市场分析目标市场
脑白金市场分析传播策略
脑白金市场分析其他策略
脑白金的忧患
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