销售管理概述(PPT 74页)

1.1　销售的基本涵义
1.2  销售管理的概念
1.3　成为一名成功的销售经理
1.4　销售管理发展趋势
销售管理概述
第一节 销售的基本涵义
一.销售的基本涵义
二.产品卖点的设计
案例:怎样卖钢琴？
案例:怎样卖钢琴？
案例
三.顾客的买点
四.开展消费者教育
1.1.3　销售管理技能
1.2　成为一名合格的销售经理
1.2.2　销售人员的职业道路
销售经理应具备的素质
1.3　销售管理的发展趋势 
课堂训练：最适合的指导风格？
温馨小提示：关于新员工的思想引导标准
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