购买行为分析培训教材(PPT 40页)

第三章   购买行为分析
市场的分类
第一节    消费者市场及购买模式
（二）消费者市场的特点
(三)消费者购买对象
二、消费者市场购买模式分析
（二）购买行为分析模式
（二）营销理论购买行为分析模式
三、影响消费者购买行为的主要因素
（二）社会因素
济南市消费者购买家电产品决策权调查（一）
（三）个人因素
（四）心理因素
五、消费者购买决策过程
（二）消费者购买决策过程阶段
1.认识需要
济南市消费者接触家电产品品牌信息的四种渠道
3.选择评价
4.决定购买
第二节    组织市场及其购买行为分析
（二）组织市场的特点
（三）组织市场的分类
二、产业市场购买行为
（二）产业购买者的决策参与者
（三）产业购买者的购买情况
（四）影响产业购买者购买决策的主要因素
（五）产业购买者购买过程的主要阶段
李斌对生产者市场推销失败的原因
李斌对生产者市场推销失败的原因
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