业务代表推销技巧培训教材(PPT 42页)

第一篇  专业推销技巧
第一章  推销准备技巧
导言
第一节  准备①——专业推销人的基础准备
穿着打扮
礼仪
鞠躬的姿势
2）站立商谈的姿势
3）站立等待的姿势
4）椅子的座立方法
5）视线的落点法
6）商谈的距离
7）递交名片的方法
8）座位的入座方法
9）手的指示方法
做为一位专业的推销人，您在内心深处是否有一股力量，让您能坚持：
训练
基础训练
进阶训练
第二节准备②——推销区域
了解区域特性
把握区域的潜力（以饲料行业为例）
第三节准备③——准客户
第一步找出准客户
第二步调查准客户的资料
第三步明确您的拜访目的
第四节准备④——推销计划
记住—接触客户时间极大化
您的目标
您的资源
完成您的销售计划
结论

..............................