市场营销学之分销策略(PPT 54页)
市场营销学之分销策略(PPT 54页)内容简介
主要内容
案例:花兵卫的销售
学习目标
第一节 分销渠道的职能与类型
一、分销渠道的含义
二、分销渠道的职能
三、分销渠道的类型
分销渠道的层次
分销层次示意图
分销渠道的宽度
渠道宽窄比较
小知识:直销和传销的联系和区别?
多层直销和非法传销存在的本质区别:
第二节 分销渠道策略
褚橙通过电商进京
一、影响分销渠道设计的因素
二、分销渠道的设计
三、分销渠道的管理
选择经销商
激励经销商
格力如何激励及管理渠道
评估渠道成员
四、窜货现象及其整治
窜货及其原因
窜货的整治
第三节 批发商与零售商
一、批发商的含义与类型
批发商的分类
二、零售商店的类型
我国零售业态的类型
三、无门市零售形式
网络销售方兴未艾
第四节 物流策略
一、物流的含义与职能
二、物流的目标
宜家沪上开建亚太物流大本营
三、物流的规划与管理
四、物流现代化
本章结构提示
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案例:花兵卫的销售
学习目标
第一节 分销渠道的职能与类型
一、分销渠道的含义
二、分销渠道的职能
三、分销渠道的类型
分销渠道的层次
分销层次示意图
分销渠道的宽度
渠道宽窄比较
小知识:直销和传销的联系和区别?
多层直销和非法传销存在的本质区别:
第二节 分销渠道策略
褚橙通过电商进京
一、影响分销渠道设计的因素
二、分销渠道的设计
三、分销渠道的管理
选择经销商
激励经销商
格力如何激励及管理渠道
评估渠道成员
四、窜货现象及其整治
窜货及其原因
窜货的整治
第三节 批发商与零售商
一、批发商的含义与类型
批发商的分类
二、零售商店的类型
我国零售业态的类型
三、无门市零售形式
网络销售方兴未艾
第四节 物流策略
一、物流的含义与职能
二、物流的目标
宜家沪上开建亚太物流大本营
三、物流的规划与管理
四、物流现代化
本章结构提示
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