如何成为销售冠军培训(PPT 55页)

主要内容
如何成为销售冠军
问题：什么是销售
销售是一种碰壁游戏
谁是目前做销售工作的？
销售代表的任务与职责：
销售代表是什么……
销售代表的素质是：
销售目标的达成
销售代表的义务
销售代表的重要职责的总结
销售代表（洁家顾问）------的工作描述
销售从拒绝开始：
猝死的人数有50万
以服务为导向
永远遵守承诺
销售行为五步曲：
卓越销售人的必备条件——
销售谈判基本技巧-----计划与准备
答案：
销售谈判的计划与准备阶段涉及以下几项内容：
一．确定谈判目标：
二．认真考虑对方的需要：
评估相对实力和弱点
评估相对实力和弱点应注意：
四．制定谈判策略：
五．团体间谈判还应作哪些准备：
谈判战略：
卓越销售行动力来源于——
专业化的销售代表
了解人性破解人性密码
自我判定型和外界判定型
粗旷型和谨小慎微型
求同型和求异型
追求型和逃避型
成本型和品质型
引发客户兴趣及建立好感
建立亲和力的技巧和方法
提问的类型
销售人员的心态

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