赢销为王培训资料(PPT 110页)

主要内容
企业销售竞争力组成
是五年前的生意好做？还是现在的生意好做？
任何生意没有好做与不好做，只有会不会做
顾客不拒绝你的产品，也不拒绝你的服务，只拒绝你的平庸
你是否真是金子
如何成为销售冠军？
挣钱不如值钱
第二讲
销售的两种类型
你是怎么理解销售的？销售过程中销的是什么?
自已！
销售过程中售的是什么?
观念
买卖过程中买的是什么?
感觉
买卖过程中卖的是什么?
好　处
第三讲
第一步：销售前的准备
阶梯式销售流程
销售前的准备
第二步：销售企业管理
第三步：建立信赖感
如何激发顾客购买的
找出需求与渴望
六大永恒不变的问句？
问话六种方式
问话技巧—两种模块
问问题的六种方法
第六步骤：分析竞争对手
第七步：解除抗拒点
零售话术
解除顾客反对意见
销售最高境界：反对意见处理
如何捕捉客户购买的信号？
第八步：成交
成交六法
同理战术——不管别人怎么反对，先点头微笑说“是的”
第九步：售后服务
怎样做好售后服务？
第十步：请顾客转介绍
行动创造结果，付出才有收获
赢销为王

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