分销渠道策略(PPT 67页)

主要内容
本 章 提 要
第一节  分销渠道综述
一、分销渠道的定义
二、分销渠道的涵义
三、分销渠道的作用
四、分销渠道的流程
四、分销渠道的功能
六、分销渠道发展的趋势
第二节  中间商
一、中间商的类型
二、中间商的功能
三、批发商
四、零售商
商店零售商类型
非零售商店主要类型
零售组织主要类型
第三节  分销渠道的选择与管理
一、影响分销渠道选择的因素
二、分销渠道的选择策略
三、分销渠道的管理
第四节  商品的实体分配
一、实体分配的范围与目标
现代物流系统示意图
二、实体分配要素
三、实体分配策略
四、实体分配发展趋势

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