国际市场定价策略(PPT 58页)

主要内容
第十三章  国际市场定价策略
休布雷公司的妙招
第一节  价格制定的影响因素
一、企业定价目标因素
二、成本因素
三、市场需求
四、竞争状况
五、政府对价格的调控政策
总结：价格制定的三度空间
第二节  定价的一般方法
一、成本导向定价－－传统的定价观念
二、需求导向定价法
宜家的价格制定
凯特比勒公司的感受价值定价
三、竞争导向定价法
第三节　国际市场产品定价策略
一、新产品定价策略
（一）撇脂定价策略：
(二)渗透定价策略
二、心理定价策略
1、整数定价
2、尾数定价
奇数尾数价格实验
数字与价格调查
3、声望定价
四、折扣定价策略
1、数量折扣
2、现金折扣
3、功能折扣
4、季节折扣
五、互补品的定价策略
互补品定价策略
博士伦隐形眼镜定价
六、招徕定价
案例：一元钱拍卖活动
七、产品大类的定价策略
高价样品的作用
八、地区定价策略
微软的全球定价策略
第四节  国际价格变动和价格调整
一、韦伯-费勒实验
韦伯-费勒实验
韦伯-费勒定律
二、主动提价
三、主动降价
四、对手提价
五、对手降价
第六节  国际营销价格发展趋势

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