价格竞争与博弈(PPT 54页)

第六章 价格竞争与博弈
企业面临的问题
主要内容
掌控竞争定价
定价对于竞争定位的冲击
掌控定价竞争
竞争对手价格与定价
各价格档次竞争的不对称
常见的价格竞争反应
2008年5月23日
知理而后兵——价格战产生的原因
格兰仕1995-2003年的销售信息
原因：
长虹的价格战
了解并引导竞争对手
价值时代的来临
服务升值
4C分析
竞争性优势：利润的唯一来源
对竞争的反应：先思而后行
应对价格竞争的竞争性战略
非价格手段的价格战
不战而屈人之兵
不提价是等死   提价是找死
兵胜于外
直接价格手段
囚犯的两难问题
小中取大的保守策略
1998年美国各主要航空公司的价格博弈
本章摘要
企业发动价格战必须考虑的四个问题：

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