价格决策概述(PPT 52页)

主要内容
第十章   价格决策
鉴赏：让“非价格因素”说话
企业盈利的金钱路线：
消费者认知价值决定价格：
一、定价应考虑的因素
定价应考虑的因素
（一）内部因素：
1、营销战略与目标
9种价格/质量战略
3、成本
（二）外部因素：
1、市场与需求
案例：几场大“削价”后，新价格体系形成
二、企业的定价过程
（一）、选择定价目标
（二）、确定需求
（三）、估计成本
（四）、分析竞争对手
（五）、选择定价方法制订价格考虑的三个主要因素：
案例：豪华警摩每辆24万元
三类定价方法
三、新产品定价策略
案例：新车定价
四、产品组合定价策略
五、促销定价
六、差别定价
七、调高价格
八、降低价格

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