NLP销售冠军培训课程(PPT 146页)

主要内容
课程基本概念
心态决定一切
磨快斧头：冠军的销售技巧
富和贵是如何炼成的

 

 

一、基本概念……
销售20/80法则
信念系统
二、心态决定一切……
八大强有力信念
1、积极的自我定位
2、对结果自我负责
环境人的话
原因人的话
销售冠军基本功
聆听的要点
复述
回应技巧
我觉得你们价格贵
3、问对问题是成功的关键。
封闭式问题
选择式问题
常用开放式问题
案例
谋求一致的技巧(1)
谋求一致的技巧(2)
4、销售之前先销售自己
5、我具备成功所有内在资源
行动！行动！再行动！！
缺乏自信的原因
6、诚信为立业之本
7、收入来源于接触
10%的成交率
8、没有失败，只有回馈信息
三、磨快斧头：冠军的技巧……
八部天龙—销售冠军的标准流程
1、充分的准备
销售拜访目标设定
2、激发正面情绪
创造(回忆)成功景象
3、建立超强亲和感
客户视觉类型分析
各视觉类型的行为特征(1)
各视觉类型的行为特征(2)
各视觉类型的行为特征(3)
建立超强亲和感(总结)
配合/映现
4、了解客户问题和需求
5W＋1H发问技巧
购买热纽
巧妙挖掘顾客热纽
5、塑造产品价值
案例(1)
塑造产品价值
FAB介绍法
举例
感官销售法
范例
互动介绍法
痛苦—快乐法
见证
客户类型及说服策略(1)
客户类型及说服策略(2)
客户类型及说服策略(3)
7、解除客户的异议
异议处理流程
合一架构法
例:我感觉你们的价格贵
“假设”成交法
“例同”法
处理价格异议
价格异议化解技巧(1)
价格异议化解技巧(2)
价格拆分法
我需要考虑一下
7、成交：九种高效方法
捕捉成交信号
假设成交法
总结成交法
不确定成交：
弗兰克林成交法
锐角成交法
直接成交法
8、一流的服务
四、富与贵是如何炼成的……
1、心量决定福报
2、厚德载物
3、高尚的人格
4、修福：广行布施
命运轨迹
5、命由我做，福自我求
“道”与“德”
销售冠军自我激励

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