销售特种兵之七种武器培训课件(PPT 47页)

“销售高手的七种武器”
暖身舞蹈：动作分解
曹恒山老师介绍 
部分服务过的企业
主要内容
第三章、销售高手的七种武器
第一种武器、微笑
微笑的8大好处
如何训练微笑
第二种武器、提问
提问的目的是什么？
一、选择式提问
选择式提问实战应用
二、反问式提问
课堂练习
四、以问收尾
第三种武器、聆听
良好倾听的八大准则
倾听的五个层次
第四种武器、赞美
赞美他人的好处
赞美的六个原则：
如何寻找赞美点
现场练习
经典案例
销售中的沟通过程
课堂演练
第五种武器、仿效
如何仿效
第六种武器、共情
第七种武器、催眠
催眠术在销售中的应用
催眠式成交
游泳操

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