营销天下赢培训课程(PPT 88页)

主要内容
营销天下赢
你爱钱吗？
How怎样态度？
共同语言
营销=买东西？
怎样把一个杯子卖出去
第一种卖法——产品本身的使用价值
第二种卖法——产品潮流价值
第三种买法——产品品牌价值
第四种买法——产品组合价值
第五种买法——产品延伸价值
第六种买法——产品细分市场价值
第七种买法——产品对比包装价值
第八种买法——产品纪念价值
消费者再买什么？
感觉是什么？
要记住
独特性
扩大收入
营销必须思考的一个问题
设计一个你自己独特的婚礼
促销常用手段
免费
副产品免费带动法
免费带出间接收费
免费的狄德罗效应
免费的登门槛效应
互利免费法
免费借力法
以免费吸引人气
免费的综合收益
定位
目标市场营销战略的三步曲
学习目标
问题导入
一、市场细分战略的产生与发展
如果要把一个苹果切成两半，你怎样切？
市场细分就像切苹果
按年龄把市场分为
二、市场细分的作用
日本劳特公司口香糖的市场细分（1）
日本劳特公司口香糖的市场细分（2）
日本劳特公司口香糖的市场细分（3）
日本劳特公司口香糖的市场细分（4）
一个地方两家酒厂
星巴克VS85
延伸法
逆向倒转思维
持续性动力
一些建议

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