如何成为销售精英培训(PPT 59页)

如何成为销售精英
主要内容
什么是销售精英
销售精英必备的条件
购买的五个条件
需求
信任
能力
情绪
价值
价值大小和什么有关？
你能遇到几种客户
完全明确型
半明确型
不明确型
沟通策略
塑造价值：让客户动起来
如何与客户接触
接触常犯的错误
推销过程中的表情技巧
推销过程中的语言技巧
产品介绍技巧
FABE介绍法：
推销时沟通的技巧
客户交往的五大意识
影响客户关系的因素分析
与客户建立亲和力
如何处理顾客的反对意见
异议解除
达成交易技巧
成交技巧

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