市场细分及目标市场策略(PPT 134页)

主要内容
第八章市场细分及目标市场策略
第一节　市场细分综述
一、定义：企业按照细分变量把整个市场细
日本资生堂产品细分案例
二、市场细分的作用
三、市场细分原则
四、市场细分变量
第二节　目标市场策略
一、无差异性营销策略
二、差异性营销策略
三、集中性营销策略
四、企业选择目标市场策略应考虑的主要因素
第三节市场竞争策略
一、竞争战略
二、市场领先者策略（市场份额>40%）
三、市场挑战者策略（市场份额：30%）
四、市场跟随者策略（市场份额：20%）
五、市场补缺者策略（市场份额：10%）
几种可供选择的专业化方案:
第四节市场定位策略
一 、市场定位的概念
二、市场定位的步骤
1、调查研究影响定位的因素
2、选择竞争优势和定位策略
3、准确传播企业的定位观念
三、市场定位策略
第九章　产品策略
第二节产品的质量、品牌、包装、服务策略
第三节　产品生命周期理论
第四节产品组合策略
第五节　新产品开发策略
第十章产品的定价策略
第一节影响价格的因素
第二节定价方法
第三节价格调整策略
企业面对竞争者价格变动的对策:
案例分析
航空运价案例分析

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