销售演练场简介培训资料(DOC 37页)

内容摘要
《销售演练场》简介
销售是一门思维、语言、行为高度结合的技术，如何用文字把其 “精”、“气”、“神”生动的传达给读者，是一项极富挑战的工作。
本书与传统销售技术类书籍最大的不同是用场景、演练、对话、讨论的方式讲解销售技巧，而不只是单纯的说教规则。它创造了一个有趣、开放的演练场环境与一群亦师亦友的培训人物。书中不仅讲授了技巧，更重要的是探索并阐述了什么是“销售之道”。《销售演练场》以对话方式重现了著名的施乐公司内部专业销售技术培训的全过程。本书文笔轻松、诙谐、完全摆脱了此类书籍艰深、死板的风格，让读者与本书中七、八个伙伴一起去探索充满惊喜的销售之旅。
本书是国内第一部实战演练销售技术专著。适合新近销售员、初、中级水平的销售员和市场人员学习、参考。
前  言
做了十二年销售培训，深感销售技术不好学。这些年来，看着身边做销售的朋友成长，总觉得这条路并不平坦，多数人甚至走的很辛苦。有些做了五、六年的销售员，竟还没有受过一次专业培训。在我看来，他们就像是黑夜中苦苦摸寻的前行者，其生活状态就更不必说了。
销售是一门语言、思维、行为高度结合的技术。即使告诉学员——销售分几步，每一步要做什么，有什么规则，学员也未必会做。提高销售水平的窍门是针对一项技术反复演练，如果没有条件，至少也要多观摩高手的演练。
在培训中我发现，有些做了多年的学员，竞还在犯最基础的错误，这也说明现有销售培训的失败，一个问题培训危害何其深啊！四年前，我开始思考失败的原因，并把一些新的方式引进到原有的模式中，去掉了花俏的噱头，抱着宁肯得罪客户，也要找到问题的决心去尝试，终于产生了“演练场”这种培训模式。它与其它销售培训的区别是：不要求你该做什么、遵守什么规则，它的重点是演练、讨论，从各个角度让你看到规则是如何使用的。并向你提供了大量的经典演练案例。
本书是对新培训模式的探索和总结。就像书里所说：“这里没有权威，没有规则，重要的是提供给了你一个自由加入、谈自己想法、试自己功力的演练场。”让新加入销售行业的朋友能迅速找到前进的方向。

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