现代营销理念与策略组合(PPT 72页)

主要内容
同质化恶性竞争的困境
营销人的郁闷
不确定的超竞争状态
建立战略营销思维
营销思维的转变
营销新原则
解读营销模式
一、关系—直接—地面战
“地面战”：
“地面战”的4P模式：
二、知识—方案—顾问式
三、速度—价值链效率—动态博弈
“价值链效率”
市场竞争的实质
基于战略的整体营销观
管理型营销价值链
深度营销基本思想（续）
区域市场营销的误区
目标市场策略框架
A-1、认知目标市场的背景
A-1、认知区域市场的背景
A-2、解读目标顾客
例:保险顾客动机分析
例:保险顾客态度分析
A-3、目标市场的竞争分析
决定竞争定位
针对竞争对手的策略组合
领导者的有效防御策略
挑战者的进攻策略
跟随者的生存策略
补缺者的利基策略
定位与竞争战略
A-4、目标市场的科学规划
营销策略的选择
A-5、若干主要关系的把握
B-1、产品策略组合
B-1、产品组合策略（续）
例：保险营销渠道选择分析
B-3、产品周期与促销策略
促销组合策略
B-4、传播策略的组合
B-4、基于市场阶段的策略组合
C、如何有效开发区域市场
第一阶段：单品突破
第二阶段：多点围攻
第三阶段：细分覆盖

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