销售团队建设(PPT 193页)

主要内容
案例分析：某化工公司销售部面临的难题
第一节 销售组织的相关原理
分工
协调
授权
团队
由划船的故事说开去
分析
第二节、销售组织的类型及结构选择
缺点
产品结构型组织
建立产品销售组织的条件
顾客（市场）结构型组织
组建条件
适用企业类型
按销售活动的功能类型划分的职能型销售组织结构
职能结构型组织
建立职能销售组织的条件
注意事项
适合企业类型
销售组织的新发展
第三节 销售组织的改进
一、销售组织是变化的
二、销售组织的改进
（一）销售组织改善的原则
（二）销售组织改善的步骤
【案例】
讨论：在下面各公司中，你认为销售组织内部应采用哪种专业化形式？

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