超级行销学培训讲义(PPT 64页)

主要内容
中国行销演说界疯狂二人行
常听很多员工都跟我讲:
常听很多老总在抱怨说:
反省
企业与企业之间的竞争是什么的竞争？
拆字游戏
企业与企业的竞争
企业成立的目的
拆　字　游　戏
个人与个人之间的竞争是什么的竞争？
能力与能力之间竞争是什么的竞争？
销售力
销售的道与术
角色扮演
反省:？
及销售关键
销售过程中销的是什么?
自已
销售可分为二
如何将爱和销售结合在一起
销售过程中售的是什么?
观念
买卖过程中买的是什么?
感觉
买卖过程中卖的是什么?
好处
逃离痛苦与追求快乐
悟到﹢做到＝得到
顾客购买的程序(客户心中在思考什么?)
销售员的误区：
成交公式
销售成交的两个心理层面
沟通说服的原则
沟通的三要素(三个YES)
说服三要素(三个YES)
沟通中的说、问、听
沟通中的黄金八句话：
每天挂在嘴边的三句话：
沟通的效果
YES＆NO行销法则一招走天涯NO变成YES
YES＆NO行销之道
销售就是建立人际关系

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