消费者的需要与动机培训课件(PPT 109页)

主要内容
第一节 消费者的动机
双趋冲突
趋避冲突
双避冲突
制约“动机转化为行为”的价格心理因素——以信用卡使用行为为举例
新闻解读：定价全球最高 海外奢侈品专坑中国人？
IPHONE热的评价
思考-分析
思考-讨论
最贵的水-沙泰勒东 ！
方法---目的链模型
识别动机并定位案例
王老吉凉茶
第二节 消费者的需要
五种层次需要的心理发展关系：
课堂讨论：
分析提示：
第三节 消费者卷入
消費者卷入
作业！

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